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SEM网络营销推广之最新的爱奇艺营销思路你都知道吗?
- 2019-06-24-

数字时代消费者使用习惯多屏化,用户生活场景环境复杂分散,直接导致了品牌营销战线越来越长,因此,品牌必须围绕一个完整的消费者轨迹去构建营销战略。5月9日,在以“变与不变”为主题的2019爱奇艺世界·大会——iJOY悦享会现场上首次提出爱奇艺新营销跨屏思路,并表示这一思路将加入爱奇艺营销矩阵。

这昭示着爱奇艺将再次对营销方法论进行新一轮升级,即将广告营销的流量思维转化为用户经营思维,以多屏覆盖更全观看场景,以交叉回归品牌核心,以线上线下资源整合搭建更强大的营销资源矩阵,以此迎接屏媒体时代的降临。

C位霸屏背后的流量入口,思维与新营销机遇

消费场景和用户行为的多元分散造就多屏交叉趋势,即通过多个屏幕的有机联动,去覆盖用户消费过程的每一个环节和场景。近年谷歌等巨头纷纷涉猎户外屏幕媒体,意图提前布局多场景营销,抢占线下流量入口。

身为顶尖互联网娱乐媒体公司的爱奇艺也洞悉到这一趋势,在今年先后与诚艺通、新潮战略等户外广告新贵达成战略合作。不难发现,爱奇艺此举旨在突破传统四屏内容互动,将第五屏(地铁屏)和第六屏(电梯屏)纳入爱奇艺跨屏全场景营销体系。

换句话说,爱奇艺看中的是地铁屏和电梯屏在线下生活圈场景中蕴藏的巨大流量和数字化潜力。

以上海地铁新线电视类媒体资源为核心的诚艺通的优势在于覆盖都市生活圈的地铁场景。爱奇艺借助与诚艺通的合作,希望打开第五屏(地铁屏)的营销想象空间,将地铁广告发展为一种常态化的线下营销模式,借助自身的AI技术优势,继续探索“地铁场景+周边商圈” 线上线下整合的营销新玩法。

与新潮传媒的“新爱计划”,则意味着爱奇艺通过第六屏(电梯屏)进军社区资源的开始。

封闭空间营造的沉浸式广告观看体验,让电梯成为内容分发和营销转化行为的新场景。整合新潮传媒在中高端社区、商务场景和中产白领人群方面的资源,爱奇艺以第六屏(电梯屏)为引爆点,计划从IP联合营销,DSP跨屏联投等多方面展开深度合作,用娱乐+内容+电梯屏的整合方案争夺更多广告主的市场预算。

跨屏交叉化零为整,机遇和挑战并存

屏幕的不断增加,既是新媒体资源的涌入,也是对爱奇艺在跨屏交叉维度上用户运营能力和跨平台营销整合能力的考验。

跨屏的投放模式将用户的注意力进行“化零为整”,追求关联性投放和多屏互动,这样能使投放效果大幅提升,形成跨屏广告生态营销圈。在这个生态圈中,每个媒体都可以结合自身和其他媒体优势,进行广告互动等方面的延伸。

试想,爱奇艺未来或许可以通过N块屏之间的交叉助力,接触到常规视频贴片无法触达的大量优质用户,帮助品牌实现多场景全路径的饱和式用户覆盖,根据场所属性和场所人群画像等实现程序化广告投放优化等等,这些更具创意和效果的营销玩法应该很受品牌欢迎。

对爱奇艺来讲,无论是地铁屏还是电梯屏甚至未来更多新型媒体屏幕的加入,其最终聚焦点都应该是对娱乐内容营销在更多场景领域内商业化价值的延伸探索,用IP和娱乐元素作为引发注意力的爆点实现跨屏广告高效转化,而非简单的圈地跑马。

线上线下资源整合,沉浸式场景创造更多品牌路径

新生代的崛起和消费环境的升级,带来的是娱乐消费内容和场景的剧变。从《奇葩说》、《延禧攻略》、《偶像练习生》到热播的《我是唱作人》,本着洞察年轻用户兴趣和创新基因的坚守,爱奇艺逐渐完成了从被动适应环境到主动引领娱乐风潮更迭的角色转变,并发现了新的场景机会——优质IP衍生出的沉浸式场景体验营销,即以IP内容为通路打通线上资源与线下场景,营造品牌与受众五感直观接触的沉浸式体验。

譬如对独播剧《新白娘子传奇》的运作,便是在故事发生地杭州打造出专属地铁通道、地铁专列、实景密室,并联动艺人实地打卡,组织白素贞coser进行快闪活动;线上剧集推荐区则会自动掉落“油纸伞”。

时下,用户不只是在单一的场景下聚焦单一的屏幕终端,而是不断自由的交替在不同的场景下,聚焦不同的屏幕终端。在紧扣内容变化趋势的基础上赢得消费者,发现新锐内容消费行为的趋势,实现互联网线上资源与线下实体资源的跨屏幕跨场景互动整合,这是爱奇艺在多屏媒体时代中的又一次大胆革新——用形式创新升级场景化体验互动营销。这也为品牌在多屏媒体时代寻求更多用户接触路径、实现跨屏幕+全场景+智营销的一站式传播提供了全新思路,SEM网络营销推广是有必要的。